Az Amazon magas árú listái most részletfizetési lehetőségeket kínálnak, tükrözve a hazai e-kereskedelemben látott stratégiákat. A fogyasztói vásárlóerő globális csökkenésével ez életképes stratégiaként szolgál.
Az olyan platformok támadásának közepette, mint a Temu, az Amazon a fogyasztók kiszolgálására és a vásárlások ösztönzésére törekszik. Eszkalálódik a csata több platform között, és a határokon átnyúló eladókat csábítja a harcba, hogy versenyezzenek több megrendelésért. A csökkent fogyasztás miatt többen részesítik előnyben az árat, így az alacsonyabb árfekvésű termékek értékesítése lényegesen nagyobb mértékben nőtt a magasabb árú termékekhez képest.
Az e-kereskedelmi platformok közötti verseny jövője arra fog összpontosítani, hogy alacsonyabb árakkal kedveskedjenek a fogyasztóknak.
A részletfizetési lehetőségek bevezetése a listákon az Amazon azon törekvése, hogy ösztönözze a fogyasztói kiadásokat.
Nemrég az eladók részletfizetési lehetőségeket fedeztek fel az Amazon listáin. A vásárlók előre fizethetnek egy bizonyos részt, a többit pedig lassan később. Például egy 60 dolláros terméket 4, egyenként 15 dolláros részletben, kéthetente lehet fizetni kamat nélkül.
A termék árától függően egyes tételek 12 vagy 24 fizetésre vannak felosztva. Például a 100 USD feletti termékek 12-havi törlesztőrészletet tartalmaznak, míg az 500 USD feletti termékek 24 kifizetésre vannak osztva.
Ez a funkció jelenleg csak a magas árú terméklistákon jelenik meg, ahol az árak meghaladják vagy elérik az 50 USD-t. Egyes eladók listáján már hónapokkal ezelőtt bevezették ezt a funkciót, bár sokan nem vették észre, különösen az alacsonyabb árú termékekkel foglalkozó eladók.
A tájékozott eladók szerint a részletfizetés a platform bankokkal való együttműködését jelenti. Amikor a vásárló megvásárol egy terméket, egy részét előre kifizeti, míg a bank a többit hitelből fedezi. A vevők a részletfizetést fokozatosan fizetik a banknak, az eladók mégis azonnal megkapják a teljes összeget.
Az eladók számára ez a funkció viszonylag barátságos. Célja a fogyasztás ösztönzése és a korlátozottan rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkező fogyasztók korai vásárlására való ösztönzése.
Egyes eladók azonban aggódnak a visszatérítési eljárások miatt. A források szerint a visszatérítés során a pénzt visszautalják a fizető bankhoz a számla kiegyenlítésére.
Ez a funkció nincs negatív hatással az eladókra; ez a platform és a bankok közötti együttműködési áldás a fogyasztók javára.
Ez a funkció bizonyos hazai platformokon látható részletfizetési rendszerekhez hasonlít. Sokkal több eladó véli úgy, hogy az Amazon igazodni kezd a hazai gyakorlatokhoz, követve azt a tendenciát, hogy a határokon átnyúló e-kereskedelmi platformok közötti verseny felerősödött, különösen a Pinduoduo, a Temu és a TikTok bevonásával.
A legutóbbi Black Friday akció kivételes volt a TikTok számára, a teljes fizetési bruttó áruforgalom (GMV) több mint 215%-kal nőtt. Csak a fekete pénteken a GMV 4-szeresére emelkedett, és az SKU-rendelések 1212%-kal emelkedtek. Az Egyesült Államok piacán kívül a TikTok Shop határokon átnyúló e-kereskedelme az Egyesült Királyságban 191%-os GMV-növekedést mutatott, a Black Friday csúcsértéke pedig 368%.
A Pinduoduo Group által közzétett harmadik negyedéves teljesítményjelentés is lenyűgöző volt. A harmadik negyedéves bevétel elérte a 68,84 milliárd RMB-t, ami elképesztő, 93,9%-os éves növekedést jelent, 15,5 milliárd RMB nyereséggel, ami 18%-os részvényárfolyam-emelkedést jelent. Temu döntő szerepet játszott ebben a sikerben.
Több mint egyéves fennállása alatt a Temu több mint 40 országban és régióban jutott el a fogyasztókhoz, szeptemberben 200 millió alkalmazásletöltéssel és 120 millió felhasználóval, akiknek fele az Egyesült Államokon kívül található. A Temu Black Friday akciója több mint 40 napig tartott, és minden felhasználónak 200 dolláros kupont és három ingyenes terméket kínált, amelyek közül sok termék mindössze egy fillérbe került. Számos eladó tapasztalt jelentős megugrást az értékesítésben, némelyikük pedig elérte a napi több ezer rendelést.
Ezenkívül a SHEIN, a Shopify és a Walmart hasonló kivételes teljesítményt nyújtott. Mindegyik e-kereskedelmi platform több fogyasztóért verseng, és ez alól az Amazon sem kivétel. Idén az Amazon ismételten frissítette szolgáltatásait, és még támogatott vásárlásokat is nyújtott, hogy ösztönözze a vásárlást. A részletfizetés bevezetése egy újabb lépés annak érdekében, hogy minél több fogyasztót vonzzon, és arra ösztönözze őket, hogy minimális előzetes költségek mellett vásároljanak.
Az Amazon alacsony árú termékeinek értékesítése 100%-kal nőtt.
A fogyasztók globális leminősítésével a fogyasztók csökkentették a rendelkezésre álló jövedelmet. A Michigani Egyetem november 27-én közzétett felmérése azt mutatja, hogy a fogyasztói rövid távú inflációs várakozások idén 7-havi csúcsra emelkedtek, míg a hosszú távú inflációs várakozások 2011 óta a csúcson maradnak.
A Federal Reserve amerikai háztartások pénzügyeire vonatkozó legfrissebb megállapításai szerint az amerikaiak leggazdagabb 20%-a kimerítette a járvány során felhalmozott további megtakarításait, és most kevesebb készpénzt tart, mint a járvány előtt.
Mivel a fogyasztóknak kevesebb pénzük van, a részletfizetésen kívül az alacsony árak a fogyasztás másik ösztönzője. Különböző kategóriákban csökkentették az Amazon eladóinak árait, jelentősen csökkentve az árakat. Egy felmérés szerint az alacsony árú termékek értékesítése 100%-kal nőtt.
A Jungle Scout adatai arra utalnak, hogy a fogyasztók több mint negyede elsősorban az árak összehasonlítása és a legjobb árak megtalálása miatt választja az online vásárlást. A fogyasztók több mint 70%-a állítja, hogy az infláció hatással van fogyasztásukra, és az árak válnak a vásárlási döntéseik elsődleges befolyásoló tényezőjévé. Az Amazon különböző kategóriáinak adatait tekintve az alacsonyabb árfekvésű termékek eladásainak növekedése gyorsabb.
Az Amazon legkelendőbb termékeinek rangsora szerint az elmúlt 12 hónapban az Amazon fejhallgatótermékeinek medián ára 15%-kal csökkent, míg az eladások 159%-kal nőttek. Bár mind a magasabb, mind az alacsonyabb árú termékek növekedést mutattak, a medián alatti fejhallgatók éves szinten nagyjából 45%-os eladási növekedést mutattak. Az elmúlt 30 napban a legalacsonyabb mediánárral rendelkező öt legnépszerűbb fejhallgató márka értékesítette a legtöbbet.
Az Amazon otthoni és konyhai kategóriájában a kisméretű készülékek, például mikrohullámú sütők, gyorsfőzők és légsütők értékesítése 23%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, így a középszintű árak stabilak maradtak, kevesebb mint 1%-os csökkenéssel. Az alacsonyabb árú kisgépek értékesítése és bevétele több mint 70%-kal nőtt, meghaladva a magas árú termékeket a piacon.
A játékok és babatermékek eladásait tekintve bizonyos típusú játékok medián ára kis mértékben, 5%-kal emelkedett éves szinten. Az összértékesítés 30%-kal nőtt. Figyelemre méltó különbség van az értékesítési trendben a piaci mediánnál magasabb és alacsonyabb árú termékek között. Mind az értékesítési mennyiséget, mind a bevételt tekintve az alacsonyabb árú játékok több mint 300%-kal gyorsabban növekedtek, mint magasabb árú társaik.
Hasonlóképpen, az Amazon kisszerszámai, babái, pelenkái, egészség- és szépségápolási cikkei, fitneszfelszerelései és televíziói értékesítési trendjei ugyanezt a mintát követik.
A fogyasztók manapság nagyra értékelik a pénzmegtakarítást. Több mint 30%-uk azt állítja, hogy a legnagyobb megtakarítást a kuponok vagy kedvezmények használatával éri el.
A platformok és az eladók számára a fogyasztói igények kielégítése az egyik legjobb módja az eladások növelésének. A költségtudatos fogyasztók vonzására általános gyakorlattá vált a nagyobb akciók alkalmával kedvezmények nyújtása, máskor pedig a kuponok biztosítása.
A Temu alacsony árstratégiájának köszönhetően a fogyasztók vásárlási magatartása tovább fejlődik. Egyre több Amazon-vásárló aggódik az árak és a kedvezmények miatt. Az új fogyasztói trendekkel és a több e-kereskedelmi platform által támasztott versenyrel szembesülve az Amazon olyan funkciókkal próbálja megnyerni a fogyasztókat, amelyek a fogyasztási kiadásokat segítik elő.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kína
