A múlt heti felülvizsgálati értekezleten a megbeszélés egyik szegmense a mintadíjak felszámításáról szólt a főbb ügyfelektől, és különböző nézőpontú visszajelzéseket kaptam.
Az első nézőpont azt sugallja, hogy nem szabad feltölteni, és nem is érdemes megvitatni. Megemlítik, hogy míg itt a mintadíjakról vitatkozunk, az ügyfél más cégeknél már leadott rendeléseket.
A második álláspont szerint a mintadíjakat, ha a cég felszámítani is szándékozik, személyesen fedezzük az ügyfél biztosításához.
Mindkét álláspont nem teljesen téves. Úgy érzem azonban, hogy ezt a kérdést mindannyian kizárólag az egyéni nézőpontunkból és álláspontunkból vizsgáljuk, ami nem biztos, hogy átfogó képet ad.
Először is a mintadíjak értékéről van szó. Például, ha egy barát a második, a mintadíjak személyes befizetését javasoló álláspontot támogatja, a fizetésünk mekkora részét fedezheti a több ezer vagy tízezer értékű mintadíj?
Másodszor, még a nagy ügyfelek is különböznek a minőségükben. Egyes nagyobb ügyfelek jelentősnek tűnhetnek, de előfordulhat, hogy nem rendelkeznek megbízható beszerzési hitelességgel. Amikor kiterjedt mintát vesznek, de végül más gyártóktól rendelnek, az ilyen ügyfelek számára a mintadíjak jelentik az első lépést a beszerzési őszinteségük értékelésében.
Harmadszor, ha a minták értéke túl magas, még a minőségi nagy ügyfelek esetében is fontolóra vehetjük ennek megfelelő díjszabást. Különösen az együttműködés kezdeti szakaszában, még ha a nagyobb ügyfelek őszintének tűnnek is, amikor a kölcsönös bizalom nem elégséges, a mintadíjak továbbra is a legjobb módja az őszinteség bizonyításának.
Cégünknél az új ügyfelek kezdeti bútormintáiért mérettől függetlenül egységesen a termékár háromszorosát számoljuk fel. A fizetés a mintagyártás megszervezése előtt történik. A későbbi, egy bizonyos összeget elérő tömeges megrendelések levonásra jogosultak.
Negyedszer, a vállalati költségek feletti ellenőrzés fenntartása szükségessé teszi a mintadíjak könnyű elengedésének elkerülését. Az alacsony értékű minták esetében a vállalatok általában a díjak elengedését választják.
Tisztában vagyunk vele, hogy a mintákat nem lehet összehasonlítani a tömeges gyártással. A minták olyan költségekkel járhatnak, mint a formadíjak, új anyagok beszerzése és az egyedi gyártáshoz kapcsolódó magas munkaerőköltségek.
Időnként a minták ára jóval meghaladhatja az ömlesztett termékek árát. A normál árnál háromszor magasabb költségek kiszámítása esetén sem biztos, hogy a cég nullszaldós.
Így sok vállalat, még a már meglévő ügyfelekkel is, továbbra is felszámítja a mintadíj egy részét a nagy értékű termékekért.
Például a múlt heti felülvizsgálati értekezleten tárgyalt esetben egy nagyobb ügyfél mintadíjai a futárdíjjal együtt összesen meghaladták a 4 000 jüant, és végül úgy döntöttek, hogy mindkét fél megosztja a költségeket. egyaránt.
Cégünknél a bevett nagy ügyfelek számára, ha a minta értéke meghaladja az 500 jüant, a mintadíjat tudjuk fedezni, de a futárköltséget semmiképpen nem. Szerencsére az ügyfelek megérthetik és elfogadhatják ezt a szabályzatot.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kína
