Amikor az Amazonon értékesít, a megfelelő termék kiválasztása a legelső-és legfontosabb-lépés a siker felé. A termékválasztási folyamat során fellépő rejtett buktatók azonban könnyen csapdába ejthetik az eladókat, ami elpazarolt befektetést és akár fiókfelfüggesztést is okozhat. E kockázatok elkerülése érdekében az alábbiakban felsorolunk négy fő területet, amelyre az Amazon-eladóknak különös figyelmet kell fordítaniuk a termékek kiválasztásakor.

A szellemi tulajdon (IP) megsértésének elkerülése

Miért számít:A jogsértés az egyik leginkább figyelmen kívül hagyott, ugyanakkor legveszélyesebb hiba az Amazon termékkutatásában.

Gyakori IP kockázatok:szabadalombitorlás, formatervezési minta megsértése és védjegybitorlás.

Az eladóknak gondosan ellenőrizniük kell, hogy egy termék eredeti szabadalmat, bejegyzett formatervezési mintát vagy más fél tulajdonában lévő védjegyet tartalmaz-e.

Művelet lépései:

Ellenőrizze a részleteket szállítójával.

Kutasson versenytársakat, és kérdezze meg tapasztalt eladókat.

Indítás előtt használja az IP-{0}}ellenőrző eszközöket.

Az IP-ellenőrzések figyelmen kívül hagyásának következménye:Előfordulhat, hogy a termékeket eltávolítják, a fiókokat korlátozzák, vagy ami még ennél is rosszabb,{0}}jogi viták alakulhatnak ki, amelyek ezrekbe kerülhetnek.

Legyen óvatos az alacsony-áras termékekkel

Miért számít:Az olcsó termékek első pillantásra gyakran nyereségesnek tűnnek, de ritkán fenntarthatóak.

Profit margin csapda:Alacsony egységár=alacsony abszolút nyereség, ami megnehezíti a PPC-hirdetések támogatását.

Hirdetések nélkül az értékesítési volumen alacsony marad; hirdetésekkel a profit veszteségbe fordulhat.

A bevett eladók gyakran uralják a nyereséges, alacsony árú{0}}termékeket, mert korán beléptek a piacra.

Pro tipp:Az új eladóknak valamivel magasabb árfekvésű termékekre kell törekedniük, amelyek elegendő árrést biztosítanak a hirdetések, a marketing és az Amazon díjainak fedezésére.

Vigyázzon a "méretes súlyra" vagy a terjedelmes tárgyakra

Miért számít:Egyes termékek nyereségesnek tűnnek mindaddig, amíg az FBA szállítási költségei el nem pusztítják az árrést.

A probléma:Túlméretes vagy "méretes súlyú" termékek esetén (ahol a szállítási költség a mennyiségen, nem pedig a súlyon alapul), a teljesítési költségek meghaladhatják a termék költségét.

Példák: szivacsok, plüssjátékok, terjedelmes háztartási cikkek.

Pro tipp:Mindig számoljAz FBA-díjak és a szállítás a termék mennyisége, nem csak súlya alapján.Kerülje a terjedelmes tételeket, kivéve, ha az árrés biztonságosan fedezi a magas szállítási költségeket.

Legyen óvatos az akkumulátoros{0}}vagy korlátozott fogyasztású termékekkel

Miért számít:Az elemeket vagy veszélyes anyagokat tartalmazó termékek vonzónak tűnhetnek, de összetett korlátozásokat tartalmaznak.

Kihívások:

Az Amazon tanúsítványt igényel az akkumulátoros{0}}termékekhez.

Sok szállítmányozó elutasítja a tiszta akkumulátoros termékeket, vagy a szállítási költségek jelentősen magasabbak.

További kockázatok közé tartoznak a biztonsági események és a szigorúbb vámellenőrzések.

Magas{0}}kockázatú kategóriák, amelyeket érdemes átgondolni:akkumulátorok, folyadékok, porok, gélek, gyúlékony vagy robbanásveszélyes tárgyak.

Pro tipp:Hacsak nem rendelkezik tapasztalt és megbízható beszállítókkal, megfelelő tanúsítvánnyal, kerülje a korai kategóriákba való belépést.

Végső gondolatok

Az Amazon sikere azzal kezdődikokos termékválasztás. Ha elkerüli ezeket a gyakori buktatókat-IP-bitorlás, alacsony-árrésű termékek, terjedelmes cikkek és korlátozott kategóriák-, megvédheti befektetését, csökkentheti a kockázatokat, és a vállalkozás fenntartható bővítésére összpontosíthat.

Ne feledje, hogy a megfelelő termék nem csak a kereslettől függ. kbjövedelmezőség, megfelelőség és hosszú távú növekedési potenciál-.